开店第一年，我亏在哪

2021 年，第一家茶空间，120 平，投入 25 万，一年收入 18 万，亏 7 万。今天复盘，亏在三个地方。

选址

我选在文创园，房租 1.8 万，觉得有调性。结果，人流少，周末才有人，平时空。

选址，要看人流，不看调性。同样的钱，选社区，选写字楼，都比文创园强。

装修

25 万，超预算 10 万。茶室、展厅、仓库，啥都想要。结果，展厅没人看，仓库堆杂物。

装修，够用就行。茶空间的核心，是茶，不是装修。

人工

请了两个茶艺师，一个月 1.2 万。客人少，两个人闲着。后来，辞了一个，自己看店。

小店，别请人。你自己干，省下的就是利润。

收入

18 万，茶叶 12 万，茶位 4 万，茶会 2 万。茶叶利润 50%，茶位利润 80%。

茶叶卖不动，因为客人少；茶位卖不动，因为店大，空。

教训

第二年，换 40 平，月租 6000，自己看店，装修 3 万。一年收入 22 万，利润 4 万。

店小了，人勤了，反而赚了。

给开店的人

别一上来开大店。先摆摊，先做私域，先攒客人。客人够了，再开店。

第一年亏 7 万。选址文创园，人流少；装修 25 万，超预算 10 万；请两个茶艺师，一月 1.2 万。第二年 40 平，月租 6000，自己看店，赚 4 万。开店不是目的，赚钱才是。先摆摊，做私域，攒客人，够了再开店。

25 万装修，超预算 10 万。展厅没人看，仓库堆杂物。装修够用就行。

第一年亏 7 万。选址文创园，人流少；装修 25 万，超预算 10 万；请两个茶艺师，一月 1.2 万。第二年 40 平，月租 6000，自己看店，赚 4 万。开店不是目的，赚钱才是。先摆摊，做私域，攒客人，客人够了再开店。别一上来开大店。大店空，小店满。这是教训，也是常识。我交了 7 万学费，记住了，真贵，唉。

开店不是目的，赚钱才是。

店大不一定赚，店小不一定亏。算账，别算面子。

算账，别算面子。